从土木毕业生到AI服务商：一位大厂“毕业生”的90天变现之路
周一上午，HR找你谈话。48小时内签字，归还电脑，明天就不用来了。
小白这样描述他被裁员的时刻，语气平静得像在讲别人的故事。
18年土木工程毕业，跨考金融失利，重返校园转行互联网，进大厂，被裁员，创业多次试错——最终，他在 AI工作流 这个方向上，用三个月跑通了从0到1的变现路径。
在近两小时的访谈中，他毫无保留地分享了这段曲折历程中的关键抉择、踩过的坑，以及最实际的建议：普通人如何从零切入AI工作流并赚到钱。**
01 | 起点：离开工地，走进大厂，然后被“毕业”
2018年，我从土木工程专业毕业。
其实大三去工地实习那天，我就知道这条路不适合我。后来想跨行金融，连考两年研都失败。
转机出现在2020年。国家出台政策，允许三年内未就业的本科生返校读第二学士学位。我抓住机会回炉重修，疯狂实习，最终挤进互联网大厂，成了产品经理。
没想到，刚入职不久就撞上“降本增效”。
HR周一谈话，周二走人。最讽刺的是，过去老板总强调OKR多重要，可离职时，所有工作竟无需交接，说停就停。
那一刻我在想：过去那么拼命完成的东西，到底有什么意义？
02 | 试错：大理、淘宝、视频号与不停切换的方向
被裁后，我去了大理。在那里遇见不少数字游民——不上班，却过得很好。我开始想：我能不能也找到这样的状态？
回来后，我热血沸腾地试了很多项目：
和朋友搞淘宝分销，四个月草草收场；尝试视频号带货，虽然赚钱，但那种追逐流量、测试平台规则边界的“费号流”玩法，让我极度没有安全感——账号今天是资产，明天可能就成废品。
我还试过小程序、一人公司、AI自媒体、飞书模板……五六个项目，浅尝辄止。
现在回头看，那段时间我缺乏的不仅是方向，更是**定力**。每个项目做一个月没起色就换，不断焦虑、自我怀疑。
03 | 转折：在“工具”与“需求”之间，找到AI工作流
直到我开始接触RPA（机器人流程自动化）。
帮几个创业者搭建自动化流程后，需求接连找上门——两个月交付了十单。我意识到：“**AI+提效**”正在成为一个明确的付费方向。
但RPA交付很重，每个客户场景不同，几乎全是定制，调试和维护成本都高。
于是我转向了**N8N**——一个基于API的工作流工具。它可以把流程打包成JSON文件交付，客户自行配置参数，大大降低了交付复杂度。
简单理解三者区别：
RPA：模拟人对电脑的操作，不带“思考”
扣子/Coze：依赖插件生态，插件决定能力
N8N：基于API连接，只要系统有接口，就能串联
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04 | 为什么是AI工作流？市场正在爆发前夜
我判断这个方向有机会，基于两个观察：
1. AI能力已进入可用阶段：从聊天到读图、生视频，AI能调用的工具越来越多，能力真正开始落地。
2. 市场教育基本完成：哪怕传统行业如陶瓷、线香、保险的老板，也开始询问AI自动化——这意味着需求已经从好奇进入“想用”阶段。
我从身边创业者入手，挖掘真实场景：
– 帮小红书博主批量生成内容和发布
– 为电商客户自动上架商品
– 替自媒体人抓取爆款、改写文案、批量做封面
……
每个需求背后，都是一个不想再重复劳作的生意人。
05 | 创业心路：从“追求结果”到“验证假设”
回顾这段路，我最大的感触是：**创业是一个“看见自己”的过程。
以前在大厂，动作和结果之间有明确路径。但创业不是——你是在不断提出假设，然后验证它。
数据反馈不好，不代表你失败了，只是证明这个假设不成立。**排除错误选项，本身就是在接近正确。
今年我开始全程对自己负责：流量、销售、交付、客服……无人兜底。
也是今年，我才真正理解什么是商业：找到用户的真痛点，用他听得懂的话说出来，让他信任你、找你下单，然后交付到位、长期维护。
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06 | 给想入局者的关键认知
1. 学习最好的方式是“用”
别埋头看教程。找到一个你业务中真实的效率痛点，用工具去解决它。在解决问题中学习，比学完再找问题快得多。
2. 切入最快的路径是“交付”
找到你的前几个客户，哪怕报价低一点。在真实交付中，你会更快掌握工具的边界与能力。
3. 自信决定定价权
你觉得自己值多少，客户就会感知到多少。当你内心确信自己能提供价值，沟通的气场完全不同。
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07 | 从小白身上，我们能看到什么？
创业是排除法：在不知道什么最适合的时候，就先排除绝不适合的。他试了七八个项目，才找到那个“做起来没有内耗”的方向。
真实学习在交付中发生：教程只展示可能性，实战才教你稳定性。
慢即是快：他花了五年迷茫与试错，却在找到方向后，用三个月实现变现。
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最后
现在的小白，每天工作超过12小时，一人包揽流量、销售、交付、运营。
他说：“只有把这些流程服务打磨好，未来才能搭建出真正自动运转的系统。”
当被问及给AI变现新人的建议，他回答得很实在：
“先解决你自己的问题，然后找到和你有同样问题的人。如果你的问题很小，市场也很小；如果你的场景足够普遍，机会自然就大。”
从大厂产品经理到AI工作流服务商，小白印证了一件事：
在这个时代，真正的竞争力不在于你会用什么工具，而在于**你是否能用专业能力，解决别人的真实问题。
有时，所谓的弯路，只是通往目的地的必经之路。
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