今天就展开写一下，用「第一性原理」，重新构建选品逻辑，让你彻底摆脱跟爆品、卷价格的循环。
内容有点难懂，甚至有点费脑子（可能会有重回学生时代做题的感觉哈哈哈……）
但如果你能耐心搞懂这套思维，你做任何项目都不会再有基础问题了。所有选品相关的困惑，包括定价、形式、竞争，这些问题都会自动消失。
一、人类两种常见的思维模式
我们每天做决策，其实都绕不开以下两种思维模型。
第一种：归纳思维
所谓归纳思维，就是从过去的经验、多次观察中，总结出规律。
有个经典案例：
研究人员观察发现，见过的所有天鹅都是白色的。于是得出结论：世界上所有天鹅都是白色的。
直到有一天，在澳大利亚发现了一只黑天鹅，这个结论瞬间崩塌。
我们在小红书上看到的那些经验，比如：
爆款笔记都是晚上8点发布的，所以这个点发笔记会爆。
销量榜前十有三个都是大学生简历，这个一定能卖。
卖得好的都在做视频，我也要做。
做小红书必须要一卡一机一号。
……
这些经验，全部都是别人在他那个时间、环境下的结论。
然而，只要有一个爆款笔记不是「晚上8点发布」的，这个所谓黄金发布时间节点，就失效了。
其他的同理。
因为归纳法只能证明过去，不能证明未来。环境变了，时间变了，规律也就失效了。
我们不可能拿着一个实效的规律奉为真理，所以我们要寻找一个更可靠的思维模式。
第二种：演绎思维
什么是演绎思维？就是从一个已知的大前提出发，通过逻辑推导出结论。
有一个经典的三段论，大概意思是：
大前提：所有人都会死
小前提：苏格拉底是人
结论：苏格拉底一定会死
只要大前提和小前提是对的，结论就是一定正确的。
我们做选品的时候，也会用演绎思维，比如：
大前提：爆款选品卖得都很便宜
小前提：我卖得比他便宜
结论：我的产品可以卖爆
看起来很有道理，对吗？
演绎思维的问题是，如果大前提是错的，结论就是错的。
刚刚的选品大前提对吗？显然不对。
谁告诉你爆款一定是因为便宜？
销量榜单里排在前面的大都是便宜货，是因为便宜，用户决策成本低，所以销量高。但如果换算成成交金额，它就不一定排在前面了。
1 块钱的东西卖 1 万份，营收是 1 万块。
100块钱的东西卖100份，虽然排不到销量榜单，但营收是一样的。
很多高价产品（比如深度咨询、高端私教）一样卖得好，甚至营收更高。
用「爆款都很便宜」这个前提去推导，你永远发现不了那些高客单、高利润的机会。
二、第一性原理：找到一定对的事实
最底层的两种思维都有局限，怎么办？
其实你仔细想，不难发现，演绎思维本身没问题，只要大前提是对的，结论就是对的。
所以关键是，我们要找到那个一定对的、不可动摇的大前提。
而这，就是第一性原理。
只要找到一定对的基本事实，就是不可动摇的大前提，再从这些事实出发，推导得出结论，那这个结论一定是对的。
这里有点费脑子，我举个简单的例子，初中的数学里讲到的「平面几何五大公设」，比如
任意一点到另外任意一点可以画直线、凡直角都彼此相等……
这些就是一定对的「第一性原理」，你不需要纠结为什么对，它就是对。
我们可以用这些公设，解决大部分平面几何问题。
看起来是数学、物理问题，跟小红书运营有什么关系？
其实，背后的逻辑是一样的。
我举个例子，小红书最常见的问题：要不要一卡一机一号？
归纳思维思考方式，可能会想，所有人都在说要遵循一卡一机一号，所以我也要遵守。
如果用演绎思维，你可能会想，一卡一机一号不会被判定违规，所以我遵守就不会违规。
现在我们知道了，这两个思维方式都有问题，结论都不对。
我们要用第一性原理推导：
第一步，找到一定对的事实
小红书平台有哪些一定对的事实？我发现有两个，是现阶段一定对的。
1、小红书公司要活下去
这个都没异议吧？如果公司小红书公司不活下去，我们所有的讨论都不复存在。所以这是现阶段，一定对的事情。
2、平台需要优质内容留住用户
既然要活下去，小红书就必须要有优质内容留住用户，这也没问题吧？如果大家一打开小红书全是垃圾内容，谁还愿意留在小红书呢？
第二步，从事实推导：
既然小红书要活下去，那就必然需要维持平台生态平衡。所以，是否一卡一机一号，不重要，关键是你的内容是否在打破平衡？
另外，平台需要优质内容，只有内容优质才能留住用户，所以，一卡一机一号依然不是关键，关键是你在偷用户还是帮助平台留住用户。
第三步，得出结论：
不管怎么看， 一卡一机一号其实都不重要。重要的是你是不是在提供优质内容，维持平台生态平衡，并且帮平台留住用户。
我一卡一机三号天天来回切换登录，啥事没有。
而那些被限流的人，也不是因为不遵循一卡一机一号，而是在偷平台的用户，破坏生态平衡。
具体表现为，发低质量内容、疯狂导流私域、损害用户体验。
三、选品的两个基本事实
看完前面，相信你对「第一性原理」的应用有了基础了解，接下来用同样的方法，我们来推导虚拟电商选品的本质。
什么是一定对的事实？
第一，用户有未被满足的需求
用户想要某种结果，所以产生了需求。如果没有需求，就没有产品存在的意义。
他们可能想改变现状，比如赚钱、变美、解决痛苦等等。
或者现状让他们不满足，因为不满足，所以需要解决方案，为此可以付出金钱。
第二，用户愿意为解决需求付费
只有愿意付费的需求，才是真需求。不愿意付费的需求，就不是商业需求。
付费意愿直接决定了你能不能赚钱。
从这两个事实推导：
事实1：必须有真实需求存在，所以应该思考，我要解决用户的什么问题？
事实2：必须提供有效解决方案，所以应该思考，我应该怎么解决问题？方案有效吗？
所以，虚拟电商不在于卖PDF还是卖视频课，也不用纠结定价9块还是39块。
应该在意的是，你能为谁解决什么问题？他们为什么要买你的。
四、用第一性原理解答 5 个常见问题
理解了基本事实，我们来解决具体问题。
下面这6个问题，是我做教练时被问得最多的。我会用第一性原理一个个推导给你看。
第一，爆款都很便宜，我要不要降价？
归纳思维想的是，便宜才能爆，所以我也要降价。
第一性原理的推导：
基本事实是：用户要的是解决方案，不是价格。
用户付费是为了解决问题。如果你的产品能解决他的问题，价格合理他就会买。如果解决不了，白送他也不要。
销量榜上便宜货多，是因为低价降低了决策门槛，但这不代表用户只买便宜的。
所以，不要盯着价格，要盯着你解决问题的程度。
解决得深，可以卖贵。解决得浅，卖便宜也没人要。
第二，要不要跟榜单做同款？
归纳思维想的是，榜单卖得好说明有需求，跟着做肯定没错。
第一性原理的推导：
事实是，榜单是滞后信息。
你看到的「爆款」，是别人已经卖爆之后的结果。等你做出来，红利期可能已经过了。
而且大家用的都是一个方法，一个品火了，会有很多人跟进，价格战打起来，最后谁都赚不到钱。
所以，榜单可以参考，但不能照抄。
真正的需求验证要去评论区看，用户在问什么、吐槽什么、想要什么。那里藏着还没被满足的需求。
第三，视频比图文流量大，要不要转视频？
归纳思维看到的是，视频是趋势，必须转。
第一性原理的推导：
事实是，内容的本质是信息传递载体。
用户看内容是为了获取信息、解决问题。他不在乎你用图文还是视频，他在乎的是能不能最快地得到他要的东西。
有些内容图文表达更清晰（比如步骤教程），有些内容视频更直观（比如操作演示）。
所以，不是「视频还是图文」的问题，而是「哪种形式能更好地解决用户问题」的问题。
形式应该服务于内容。
第四，粉丝少能不能卖货？
归纳思维，卖的好的店铺粉丝量都很高，所以有粉丝之后卖货更好卖。
第一性原理的推导：
事实是，用户买的是解决方案，不是博主人设。
用户下单是因为他相信这个产品能解决他的问题，不是因为你粉丝多。
粉丝多只是增加了曝光概率，但转化靠的是产品价值。
我卖了那么多资料，账号一共才2000粉。一个好的产品，你内容做得再烂，都会有人搜索到然后买。
所以，粉丝不重要，产品价值才重要。与其纠结涨粉，不如打磨产品。
第五，同行都在打价格战，怎么办？
归纳思维，卷不过就退出，换个赛道。
第一性原理的推导：
事实依然是，用户需要解决方案，不是某种特定形式。
别人卖PDF，你也卖PDF，产品一样，解决问题的方式一样，没有什么壁垒，当然要打价格战。
但如果你换一种形式满足同样的需求呢？
比如，别人卖「100条朋友圈文案模板」，我卖「无限条」，用飞书多维表格+AI自动生成。
那就不在一个维度上竞争了，我有卖的贵的资本。
所以，换一个形式去满足同样的需求，你可能就降维打击了竞争对手。
五、如何训练第一性原理思维
这套思维方式，不是看一遍就能掌握的，需要刻意练习。
相信你也感受到了，要看到这，很费脑子。
我自己的方法是：
遇到问题不要急着找答案，先问自己，这个问题里，有什么是不可动摇的？从这个事实出发，能推导出什么？
还能把你的问题和推导过程告诉AI，让它帮你检验推理链条有没有漏洞。
AI不一定能给你答案，但它能帮你理清思路。
最后，就是少看「别人怎么做」，多想「为什么这样做」
看到一个成功案例，不要只记住他做了什么，要想清楚他为什么这么做。底层逻辑搞懂了，你才能举一反三。
当你学会用第一性原理思考，你关注的就不再是「别人怎么做」，而是「什么是一定对的」。
从一定对的事实出发，推导出你自己的做法。
这样，不管环境怎么变、平台怎么改、竞争对手怎么卷，你都能找到属于自己的答案。
本文来源，我的好朋友：叁斤 老师，感谢叁斤老师压箱底的分享，你读完了一定收获满满。
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