如何用 AI 做原创虚拟资料产品在小红书开店变现赚钱丨选品篇

如何用 AI 做原创虚拟资料产品在小红书开店变现赚钱丨选品篇

做了几年小红书，带了很多的新手，不管是实体电商还是虚拟电商，我发现新手不知道怎么开始的核心原因，都是：不知道卖什么。看榜单跟爆款，做出来卖不动。 看别人卖简历模板，自己做了也不出单。 好不容易选了个品，发现已经在打价格战，再卖已经没什么利润空间了。选品选不对，后面全白费。把虚拟电商选品反复讲了几次，每次反馈都很好，从底层思路上直接解决选品问题。今天把线下分享的内容整理成文章，都是实战经验。如果你想在小红书做虚拟电商，或者已经在做但遇到瓶颈，这篇应该能帮到你。

 

一、什么是虚拟产品？先说说什么是虚拟产品。

简单讲，就是不需要物流发货的产品。资料、模板、课程、知识库、测试网站……这些都算。

虚拟产品大概分这几类：

1、传统资料类：PPT模板、资料等等，主要存在于K12、职场、考证等领域。比较常见，以前做的比较多，现在还能做但已经饱和。

2、AI工具类：文案生成工具、智能体、N8N工作流、扣子工作流比如，朋友圈文案生成器，用户输入主题，自动生成排版好的文案。

3、提效工具类快捷指令记账（苹果手机）、时间管理系统等等。

4、知识库类深度阅读类知识库（如参考答案阅览室，已是千万级别）、垂直细分人群知识库，这个产品同赛道可以共存，不存在直接竞争。

5、课程培训类录播课、训练营、私教课程6、咨询服务类一对一咨询、培训

二、虚拟电商完整流程。

在讲选品之前，我先把虚拟电商的完整流程捋一遍，让你有个全局观。

一共八步：

1. 账号定位/赛道定位——你要做什么赛道的产品

2. 选品环节——你要选什么样的产品（最重要）

3. 开店——看官方教程即可

4. 产品制作——用AI完成

5. 上架产品——设置自动发货

6. 内容运营——发笔记

7. 出单交付——自动发货

8. 放大与迭代——投流、矩阵等这八步里面，选品是最重要的。除了选品之外，其他全部都不重要。

你想想，你要去线下开一个店铺，不能店铺已经在那了，老板还没想好卖什么。一定是先有「我要卖什么」，才去做后面的事。所以，我会把选品放在第一位，优先分享。

三、选品的底层逻辑很多人选品的方法是有问题的。

他们去看榜单，看什么卖得好就跟着卖什么。这种做法有几个致命的问题：

1、你永远在追赶别人。别人已经卖爆了你才看到，等你做出来黄花菜都凉了。而且榜单上的数据是滞后的，你看到的「爆款」可能已经过了红利期。

2、同质化竞争太严重。一个品火了，几十个人跟进，价格战打起来，最后谁都赚不到钱。没有护城河。你能抄别人，别人也能抄你。今天你卖得好，明天就被人复制了。所以我选品不看榜单，我用第一性原理。什么是第一性原理？就是找到一定对的基本事实，然后从这个事实出发去推导答案。举个例子。很多人问：一卡一机一号重要吗？账号会不会被限流？我不知道小红书的算法是怎么设计的，但我知道一个一定对的事实：小红书要赚钱，平台要靠优质内容留住用户。从这个事实推导：只要你能帮平台留住用户，让平台赚到钱，他就不会限制你。那些被限流的人，不是因为不遵循一卡一机一号，而是在偷平台的用户，发低质量内容、导流到私域、损害用户体验。用同样的逻辑来看虚拟电商选品，有三个一定对的事实：1、用户有未被满足的需求。2、用户愿意付费解决这个需求。

3、数字产品的边际成本为零。从这三个事实出发，选品的本质就变成了一个问题：你能帮助谁解决什么具体问题？为什么他们愿意付费？

四、选品五步法基于第一性原理，我总结了一套选品的方法，分五步走。

第一步：定人群核心问题就一个：你想赚谁的钱？很多人上来就想「我要卖什么」，这是错的。应该先想「我要服务谁」。

定人群有三个维度：

身份维度：他们是什么职业？什么角色？有什么兴趣？比如大学生、职场新人、宝妈、自媒体从业者……

消费维度：他们能接受什么价位？低价（100元以内）、中价（100-500元）、还是高价（500元以上）？

需求维度：他们的需求是刚需、改善型还是娱乐型？刚需最好卖，娱乐型最难卖。比如我自己做的小红书副业人群：身份是想做副业的普通人、创业者、自媒体从业者；消费是中间档；需求是改善型——他们有赚钱的需求，但不是刚需。

第二步：找场景定完人群之后，要找到这群人在什么场景下会遇到什么问题。这里有一个原则特别重要：解决一个人群在某个具体场景下的具体问题。你什么都能解决，就等于你什么都解决不了。

找场景有几个方法：

方法一：自我观察。你自己遇到过什么问题？你是怎么解决的？这个解决方案能不能卖？举个例子。我之前觉得小红书千帆后台的数据看板太丑了、不直观，于是自己用飞书多维表格做了一个可视化看板。后来发现，这个看板本身就是一个产品：导入销售数据，自动算总成交额、总利润、净利润，还能自动计算员工提成、物流成本等等。

方法二：用户调研。去看评论区、卧底社群、看用户在吐槽什么。有个案例：Notion模板很火，但评论区很多人说「国内访问慢、英文阅读感不好」。于是有人把同样的产品做成飞书版，同样卖爆。

方法三：AI辅助挖掘。把评论区的内容发给AI，让AI帮你分析需求缺口。

第三步：功能性剥离这一步很关键：忘掉形式，关注本质。PDF、飞书、Notion、视频课……这些形式都不重要。能解决问题的形式就是好形式。换一个形式去满足同样的需求，你可能就降维打击了竞争对手。

思考三个问题：

1、用户需要解决什么问题？

2、什么形式能更好地解决这个问题？

3、这个形式我能不能用AI做出来？比如，罗小曼的苹果日历系统别人都在卖时间管理APP、飞书模板、日历模板她卖的只是一份教程：教你怎么高效用苹果日历和提醒事项但是，同样可以很高效地解决问题。还有，朋友圈文案生成器。别人卖的是「100条/500条文案模板」我卖的是「无限条」：用飞书多维表格+AI自动生成换一个形式满足同样需求，相当于降维打击

第四步：需求验证很多人有一个误区：等产品做好了才开始卖。其实完全可以边卖边做。

验证需求有几个方法：

1、搜索+评论挖掘。去看高频提问、踩雷帖和避坑帖的评论区，那里藏着大量真实需求。

2、MVP测试。做一个最小可行产品，标注「更新中」，根据用户反馈迭代。我的知识库最开始只有10条内容就开始卖了，标榜「一年更新100条」。

3、发测试笔记。假装你有这个产品，发2-3条笔记出去，看数据和评论区。如果只有10-100个小眼睛就有2个人评论「想要」，那已经是很不错的需求点了。

4、AI搭框架。10分钟让AI做一个框架，带着框架去发，有需求再完善内容。我的小红书个人IP知识库，最开始只有2万字就开卖，根据用户提问逐渐加到了近10万字。

第五步：定价策略定价有一个原则：定价 = 用户愿意支付的价格上限，不取决于市场上别人卖多少钱。定价看两个东西：你解决问题的程度，以及用户需求的迫切程度。刚需 > 改善 > 娱乐。大概分三档：低价（100元以内）做引流中价（100-500元）做基础交付高价（500元以上）在私域承接。

五、AI怎么帮你选品上面讲的五步法，每一步都可以用AI来提效。

这里分享几个我常用的提示词。竞品分析提示词：「小红书上关于[XX需求]，现有产品是哪些？定价、销量、评价怎么样？存在哪些供需缺口？我要做[XX类型]产品，差异化点在哪里？」用法是把灰豚数据、千瓜、野马数据的销量榜，加上你自己收集的选品表，一起发给AI。需求挖掘提示词（不了解人群时）：「我的人群是[XX]，帮我生成详细用户画像，包括年龄、职业、收入、一天怎么度过、最焦虑的三件事、在小红书搜什么关键词、愿不愿意付费及原因」需求挖掘提示词（已了解人群时）：「我的目标人群是[XX]，主要特征是[XX]。帮我分析这个人群在日常生活中有哪些具体场景？每个场景下可能遇到什么问题？哪些问题是高频且未被很好解决的？针对这些问题可以做哪些虚拟产品？」AI会输出：场景一早晚通勤、场景二工作摸鱼、场景三下班后、场景四深夜复盘……以及每个场景的核心问题和产品推荐。或者用AI浏览器（Dia、豆包客户端、夸克这种）打开灰豚数据或野马数据的销量排行榜，让AI直接读取网页信息，然后发：「我想在小红书卖虚拟产品，目标人群是25-35岁左右的女生。要求能自己原创、难度不高、出单容易、低客单价、近期销量高、用户决策成本低。我拉了一份销量榜单，你帮我看看哪10个产品最适合我」我试过，AI筛选出10个产品，其中5个是测试类网站。方向一下子就清晰了。

六、产品怎么放大选好品、做好产品之后，下一步是放大。

方法一：投流。这是我最推荐的方式。虚拟产品边际成本为零，ROI大于1就行。正常情况下ROI一般都能大于2。能投流的品完全没有理由不投流。而且你不需要每天大量发内容，只需要3-5条转化率好的笔记，能支撑店铺50%-80%的销量。

方法二：个人IP。持续输出专业内容，建立人设和信任感。这种方式的好处是内容和产品都有壁垒，一个客户可以反复成交多次。比如「兔子宇宙」这个IP，用自己的名字命名产品，全部拍自己的视频和口播，可以卖Notion模板、飞书模板、教程等多个产品。

方法三：矩阵。产品矩阵（同人群不同需求的不同产品）、内容矩阵（发很多笔记、让素人/学员发笔记）、账号矩阵（一个店铺关联三个子账号）。我个人的选择是：个人IP+投流最省事。矩阵要么做很多产品、要么做很多笔记、要么做很多账号，比较累。

七、笔记运营实操细节产品有了，接下来是内容运营。

这部分我讲一些实操细节。

1、笔记构成要素选题→标题→封面→正文→话题。这五个要素里，选题最重要。做笔记最大的心力应该放在选题。如果一个笔记花30分钟，至少10-15分钟应该放在找选题上。选题定义了笔记推送给谁，推送人群不精准，笔记做再好也没用。

2、数据指标怎么解读点赞多 = 刺激了用户情绪——点击进来喜欢，但不一定收藏/评论。收藏多 = 刺激了用户需求——觉得有干货，但不一定买。评论最重要，用户要停下来双手打字，付出时间成本，说明真正被触动。

3、评论区分析方法有价值的评论区：用户在提问、用户在讨论产品相关的内容。没有价值的评论区：都在发「1」「2」「666」、「复制这条评论别人就会来看」、「接好运」、大家都在复制同一段话。如果评论区都是这种，这篇笔记没有参考价值。

4、拆解爆款笔记的方法不要对标整个笔记，对标某一个爆点。挖掘这个笔记到底哪一点爆了。方法一，网感判断，看得足够多就知道。方法二是用AI分析。我可以只参考封面，做完全不一样的选题、标题、内容。同一个选题，别人做图文我做视频，用不一样的正文结构。

5、发布频率问题没有标准答案。一天发一条也对，一天发五六条也对，月更也有人做得好（天才小熊猫）。怎么做都是对的，世界是多维的。高中之后就再也没有标准答案了。

八、一些观点。

1、多AI并用策略不要用单一AI。同一个问题问给A、B、C三个AI，把A的结果给B看：「你看别的AI是这么给我干活的，你怎么干的？」让AI互相PK，能得到更好的结果。甚至可以骂AI，用粗口激发潜能。

2、AI不能替代的东西网感。每天至少1小时人工刷小红书。做自媒体最重要的就是网感。可以用AI提效，但不能完全依赖AI做所有事。

3、新手最大的坑一上来就AI批量做、AI批量发。这种死得最快。新手不要走捷径。

4、关于「想太多」我见过太多人，思考很深刻，但实践太少。「一鼓作气，再而衰，三而竭」，想着想着信念感就没了。我的建议是：在非常坚信的时候就先去做，不要想。想的话这个项目就胎死腹中了。

5、关于做号的逻辑做笔记跟做项目一样，一定是以终为始。先想清楚：我想怎么挣钱？我想挣谁的钱？想好这个再去做笔记。

6、出单时有时无怎么办？做数据分析。看订单来自哪篇笔记，人工判断这篇笔记刺激了用户哪些需求点，然后仿照出单笔记的标题、封面做相似笔记，把流量吃完。

7、怎么判断一个产品有没有需求？让用户用脚投票。假装你有这个产品发出去，看别人点不点击、买不买。如果只有10-100个小眼睛就有2个人评论想要，那已经是很不错的需求点了。

8、怎么防止被抄袭？三种方法：做IP（内容里大量存在你的名字、联系方式、「XX独创」）、搭建社群（别人能搬运产品，搬不了社群氛围）、持续更新（你更新一个他要盗一个，搬运成本变高）。

9、怎么发现蓝海产品？必须手动刷。所有小红书从业者的必修课，每天至少花30分钟以上刷小红书、刷对标。很多机会是刷出来的，不是榜单看出来的。

10、心力不足怎么给自己加油？把自己想象成驴，前面吊个胡萝卜。有一个够得着的目标就有动力。不一定要心力很足，一天工作4-5小时也行，真正专注时间可能只有2-3小时，关键是专注时专注。

11、拉高虚拟电商天花板是否必须靠矩阵？不是，投流也可以。投流是最省事的放大方式。

本文来源，我的好朋友：叁斤 老师，感谢叁斤老师压箱底的分享，你读完了一定收获满满。

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